Question

Due degli aspetti piu importanti della vendita sono il domandare e l’ascoltare, e l’abilità di porre le domande nel modo corretto e nel momento giusto è uno dei prerequisiti per avere successo. In questo libro l’autore condivide quanto ha appreso in vent’anni di carriera nella vendita in merito all’importanza di porre delle domande corrette.
Gli esempi qui raccolti, se posti in modo intelligente ed opportuno, ti aiuteranno a costruire un rapporto con il cliente e a razionalizzare il processo di vendita con l’obiettivo di concludere con successo più affari.